Wednesday, August 02, 2006

Näin se ei mene

Oletetaan, että sinulla on venäläinen asiakas. Hyvä asiakas, jo viidettä vuotta. Tällä kertaa se ostaa sinulta 4600 eurolla. Maksaa, hymyilee ja kiittää. Perävalojen näkyessä huomaat, että sinun oman unohduksesi takia häneltä jäi veloittamatta 90 euron lasku. Mitä teet?

Niin. On olemassa myös se ihmistyyppi, joka soittaa rajalle, että pysäyttäkää tämä. Tämä ei maksanut. Mieluummin 90 eskoa heti kuin tuhansia tulevaisuudessa.

Tää on just tätä. Paidan alla napa. Kuopion tori. Geo/ego/geo/egosentrinen tapa hahmottaa maailmaa.

On siinä eroa. "Minä myyn sinulle virvelin". Miks se lähti? Oisko sittenkin pitänyt jotain muuta. "Terve. Ootko kalamies? Ai et, oiskos joku sun kaveri, tietäisin jotain, josta hän ilahtuisi". "Terve, Pena kertoi, että olet kova kalamies. Katsopas tätä.". "Ai olet ollut tyytyväinen. Ai, että ostat kolme lisää. Onnistuu toki. Nyt varasto on vähän tyhjä. Mutta maanantaina tulee lisää. Onko liian myöhään? No hyvä.".

Ei henkilökohtaista myyntityötä voi simuloida.

Kirjoitti Antti Huttunen @ 5:39 AM